盘活存量 实现增量

    2013年传统百货业态竞争压力增加，运营成本的提高直接影响到盈利水平的上升。购物中心、多品牌集合店、电商等多种新型业态正逐渐蚕食传统百货的市场份额。在这种竞争压力驱使下，如何利用有效经营空间提高产效已成为营销发展的新课题。

    二季度，旗舰店转变思路与总部采配中心联手，合理避开毛衫经营淡季，利用有效经营场地，采取季节性差异营销策略。在三楼毛衫区开辟232㎡，设立为期四个月的名优女装特卖会，加大对外宣传力度，不仅带动了人气，减轻供应商库存压力，还增加了产销。两个多月来“安姬奥·米欧妮”、“朗姿”、“玛丝菲尔”、“渔”等15个名优品牌陆续加入特惠活动的行列。特卖区产生销售约727万，较去年同期在此经营的11个毛衫品牌增加近6倍，利润额同比增加37.18%。达到了预期效果，实现了双赢。（梅红）